19/05/2023

Eksport: Kuidas jaemüüjatega ühendust võtta

Sul on toode, mida soovid pakkuda jaekettidesse mõnes või kõigis Põhjamaade kettides? Siin räägime täpsemalt Taanis, aga ka Norras, Rootsis ja Soomes toimivat strateegiat juhul, kui oled jaeketiga alles esimest kontakti loomas.

Sisukord peida

Mida esimesel kontaktil esitleda?

Ole täpne ja ülevaatlik

Veel ekspordist Põhjamaadesse:

Mida esimesel kontaktil esitleda?

Sul on välja valitud sobiv jaemüüja ja oled saanud ka vajalikud kontaktid või lingid õigete inimestega ühendust võtmiseks. Aga mida neile öelda ja milliseid fakte esile tõsta?

Kui võtad ühendust potentsiaalsete jaemüüjatega, on oluline selgelt edastada oma toote väärtus ja potentsiaal. Siin on mõned asjad, mida võiksid oma esimeses kirjas sisaldada:

1. Sinu ettevõtte ja toote tutvustus: Tutvusta oma ettevõtet ja toodet. Selgita, mis teeb sinu toote ainulaadseks ja miks see sobiks hästi nende sortimenti.

2. Edu tõendusmaterjal: Jaga oma edulugusid Eestis ja kui on, siis ka välisriikides. Kui võimalik, lisa müügi, turuosa või klienditagasiside kohta numbrilisi andmeid.

3. Turu analüüs: Näita, et sul on hea ülevaade soovitud turust ning strateegiline plaan, kuidas kuidas su toode saab seal konkureerida ja kasvada.

4. Toote info: Anna detailne tooteinfo, sealhulgas koostisosad, toitainete sisaldus, hinnad, pakendi suurused, logistika info jne.

5. Müügi- ja turundustugi: Anna neile teada, millist tüüpi turundus- ja müügitoetust saad pakkuda, et aidata neil sinu toodet müüa.

6. Kontaktandmed: Veendu, et sisaldad oma kontaktandmeid, nii et nad saaksid sinuga ühendust võtta, kui nad on huvitatud või neil on küsimusi.

7. Ettepanek järgmiseks sammuks: Sa võid pakkuda kohtumist, kõnet, tootenäidist või mida iganes pead sobilikuks järgmiseks sammuks.

Ole täpne ja ülevaatlik

Pea meeles, et sinu kiri peaks olema professionaalne ja täpne. Võimalikult vähe kõrvalekalduvat juttu, kirjastiil tee nii ülevaatlikuks, kui võimalik. Kui on ka visuaalne presentatsioon, siis kasutagi toote brändile sobivaid visuaale.

Anna endast parim, et välja uurida, kellega täpselt ühendust võtta, et saavutada parimaid tulemusi – üldise ostuosakonna asemel võib otse ostujuhi poole pöördumine anda paremaid tulemusi. Mõnes kohas aga aktsepteeritakse vaid üldise vormi täitmist, millele saa juurde lisada faile presentatsiooni ja muu infoga.

Tee see töö väga hoolikalt – ülekäe tehtut hiljem, uuel katsel heastada on keeruline. Edu!